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127 recherche sur le mot-clé 'ventes'
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Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2005Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial.![]()
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Philippe Jail, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2003Traite du métier de vendeur et de manager commercial. Aborde les thèmes de la dimension stratégique de la fonction vente, de la gestion des secteurs de vente, de l'animation des vendeurs, de la fixation des objectifs et de la détermination de la[...]![]()
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Présenté sous forme de feuillets détachables, ce livre de l'élève expose le fonctionnement d'une unité commerciale et les différentes compétences professionnelles dans le domaine de la vente à travers des synthèses de cours, des activités et des[...]![]()
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Ce guide pédagogique s'adresse à tous les formateurs, enseignants ou professionnels en charge de formation en management de la force de vente, telle celle dispensée en BTS Force de vente. Cet outil pédagogique contient le guide pédagogique en lu[...]![]()
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Après avoir présenté les notions statistiques et économétriques indispensables, les auteurs proposent différentes méthodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Les principaux modèles mathématiques sont abordés simplement et de [...]![]()
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Définit les grandes missions de la promotion des ventes aujourd'hui et dresse un panorama des techniques promotionnelles actuelles. Détaille les conditions d'application rentable de chacune d'elles, montre comment les insérer dans un dispositif [...]![]()
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Présente à travers soixante études de cas de sociétés françaises et internationales, les grands principes du marketing appliqué à Internet et à la téléphonie mobile. Organisé en trois parties : les chiffres-clés du marketing interactif, 3 mini-g[...]![]()
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Techniques, recettes, astuces pour réussir ses ventes. Aide le commercial à acquérir les réflexes qui feront de lui un vendeur performant en offrant des solutions immédiatement applicables sur le terrain.![]()
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Présente un aperçu des méthodes américaines en matière de stratégie, de technique et de promotion des ventes.![]()
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Quatorze dossiers qui préparent à l'épreuve de stratégie et gestion commerciale. Avec des études de cas, des exercices et des conseils méthodologiques.