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32 recherche sur le mot-clé 'vendeurs'
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Analyse précisément les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Sept styles de vente et d'achat sont étudiés pour que la définition des stratégies de négocia[...]![]()
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Norm Trainor, Auteur ; Donald Cowper, Auteur ; Andrew Haynes, Auteur | Montréal (Canada) : Ed. de l'Homme | 2004L'auteur explique, à partir de sa propre expérience et de celles de professionnels, comment améliorer et développer son potentiel pour devenir le meilleur vendeur.![]()
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Cette pochette de l'élève comprend des applications concrètes à base de textes d'actualité et de situations réelles d'entreprise ainsi que des rappels de cours sous forme de fiches.![]()
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Propose de faire le tour de tous les outils (tableaux de bord, tests, questionnaires, sessions de formation) pour motiver et bien gérer une force de vente. Chaque outil y est décrit dans un cas pratique concret lié aux objectifs commerciaux les [...]![]()
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Présentation des techniques d'évaluation des commerciaux, et du panel des formations personnalisées possibles. L'auteur, diplômé de Sup de Co Toulouse propose un ensemble de méthodes pour optimiser la qualité et les performances des équipes de v[...]![]()
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Pour apprendre à diriger une équipe de vente : intégrer, former, stimuler, aider et contrôler. A la fin de chaque chapitre, un tableau rappelle ce qu'il faut faire et ne pas faire.![]()
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Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer e[...]![]()
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Xavier Auzouy, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1997Quelles sont les motivations de son équipe ? Comment faire adhérer les vendeurs aux objectifs fixés ? Sur quels critères établir son contrôle ? Quels sont les bons outils pour évaluer les résultats ?![]()
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Récit d'un employé exerçant dans un grand centre commercial comme chef de rayon. Présente les conditions de travail, l'ambiance, les relations de travail, la culture d'entreprise, et un aspect de l'application du droit du travail à travers notam[...]![]()
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Dominique Delaunay, Auteur ; Guy Wallaert, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501 | 1999Dévoile les dix clés majeures de l'analyse transactionnelle appliquée aux métiers de la vente à travers des mises en situation et des dialogues. Propose des exercices d'entraînement et des questionnaires d'autodiagnostic pour acquérir des réflex[...]