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3 recherche sur le mot-clé 'secteurs de vente'
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Xavier Auzouy, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1999Pour analyser avec un nouveau regard sa clientèle : dégager les priorités de son secteur de vente, augmenter sa productivité sur le terrain, rentabiliser son portefeuille-clients.![]()
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Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa perfo[...]![]()
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Conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des grands comptes de l'entreprise. Examine l'identification et le traitement des comptes clés, le profil et la mission du responsable, la stratégie de l'équipe gestionnaire vis à vi[...]