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60 recherche sur le mot-clé 'négociations (affaires)'
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Analyse précisément les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Sept styles de vente et d'achat sont étudiés pour que la définition des stratégies de négocia[...]![]()
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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; [...]![]()
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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; [...]![]()
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Examine les différents types de négociation (distributive, intégrative, ...), les besoins et motivations qui sont à son origine ainsi que ses différentes étapes et stratégies. Illustre l'exposé théorique d'exemples et d'études de cas pratiques.![]()
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Présente les outils de la négociation développés par le pôle universitaire Harvard, Tufts et MIT, sous forme de dix questions clés.![]()
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Montre aux entrepreneurs quelles sont les contraintes réglementaires et commerciales qui expliquent les réactions des banques et décortique les critiques réciproques les plus courantes pour montrer comment dépasser ces difficultés. Etudes de cas.![]()
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Traite des techniques de négociation, à travers de nombreux exemples, graphiques, grilles, tableaux et autres outils. Présente et analyse les acteurs, la préparation, les processus, les jeux d'acteurs, les stratégies, les techniques, les tactiqu[...]![]()
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Manuel de négociation commerciale destiné aux enseignants en classe de BTS.![]()
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Christine Jullien, Auteur ; Miguel Chozas, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Fiches BTS Foucher | 2006Le programme en 55 fiches structurées (les bases et les outils de la communication, la négociation commerciale, les ventes spécifiques, la communication managériale) et un dépliant proposant le lexique des notions clés à connaître pour le BTS ma[...]![]()
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Des solutions concrètes aux problèmes rencontrés quotidiennement dans la négociation, la rédaction et le suivi des contrats commerciaux. Avec des exemples de rédaction de clause.