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18 recherche sur le mot-clé 'marketing industriel'
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Paris : Armand Colin 2005Aborde tous les aspects du marketing industriel. Après avoir analysé les entreprises sur leur marché, il traite des particularités du secteur qui ont des incidences sur les méthodes d'étude de marché, sur les comportements de la clientèle et les[...]texte imprimé
Daniel Michel, Auteur ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur | Paris : Economica | Gestion | 2000Affirme que la démarche marketing a une portée générale qui permet aux entreprises d'assurer l'efficacité de leur relation avec les marchés mais qui comporte des modalités d'exercice différentes en fonction de la structure et du fonctionnement d[...]texte imprimé
Daniel Michel, Auteur ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur | Paris : Economica | Gestion | 1996Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politiq[...]texte imprimé
Des agents économiques que tout portait à l'affrontement, producteurs et distributeurs, décident, face aux exigences de nouvelles formes de marchés, de s'entendre pour servir le consommateur. C'est ainsi qu'est né le trade-marketing. Un modèle d[...]texte imprimé
Présente les composantes et les outils du marketing appliqués aux entreprises vendant des biens et des services à d'autres entreprises et organisations. Ces outils du marketing industriel permettent l'élaboration de l'offre avec le marketing ac[...]texte imprimé
Propose les outils essentiels à appliquer pour réaliser une étude marketing qui permette à un innovateur de prendre des décisions fondées, pour poursuivre son projet ou lancer son produit.texte imprimé
Suite de $$L'intelligence économique$$. Il faut s'appuyer sur le couple veille-créativité pour trouver de nouvelles idées qui aboutissent à de nouvelles mises sur le marché de produits ou de services, et à des innovations organisationnelles. L'a[...]texte imprimé
L'orientation client est devenue cruciale dans le secteur depuis la déréglementation et la concentration des acteurs. Notions et aspects essentiels sont exposés : B2B, B2C, marketing de projet, études de marché, lancement commercial, services, [...]texte imprimé
Bernard Cova, Auteur ; Robert Salle, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501 | 2003Expose une représentation des marchés d'affaires, développe une panoplie de méthodes élaborées conjointement avec des entreprises de la grande industrie et interroge les évolutions organisationnelles qu'accompagnent ces outils et méthodes et leu[...]texte imprimé
Le marketing industriel est présenté à travers des caractéristiques spécifiques en termes de comportement d'achat, détermination du prix de vente, communication commerciale, vente et distribution auxquels s'ajoutent des thèmes récents tels inno[...]