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7 recherche sur le mot-clé 'ingénieurs-conseils'
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Retrace l'effort de reconstruction des métiers d'ingénieurs, marqué par un processus de fertilisation croisée entre différentes logiques et pratiques de gestion des organisations. Puis puise ses sources dans les traités et les recherches en gest[...]![]()
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Jean-Pierre Loizeau, Auteur ; Jean-Pierre Mariaccia, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2006Etude des missions de l'ingénieur d'affaires. Propose des méthodes et outils pour identifier les attentes des clients, comment choisir ses clients parmi les champions du marché, savoir se positionner pour faire naître les marchés et influencer l[...]![]()
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L'ingénieur d'affaires? C'est l'homme clé dans la réussite des entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.![]()
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Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client...![]()
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Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client...![]()
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Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client... Cette 4e édition est enrichie d'exemples et de cas rée[...]![]()
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Noël Equilbey, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2002Décrit les différentes facettes du métier d'ingénieur conseil et invite à la réflexion quant à leurs conditions de mise en oeuvre. Le marketing, l'approche commerciale, l'élaboration d'une proposition, la facturation, la gestion du cabinet sont [...]