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14 recherche sur le mot-clé 'enseignement des techniques de vente'
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Techniques, recettes, astuces pour réussir ses ventes. Aide le commercial à acquérir les réflexes qui feront de lui un vendeur performant en offrant des solutions immédiatement applicables sur le terrain.texte imprimé
Paris : Delagrave 2004Manuel de cours, illustré de cas pratiques initiants les élèves préparant un CAP commercial aux notions de bases de l'économie et du droit utiles dans les métiers de la vente et de la logistique.texte imprimé
Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en av[...]texte imprimé
Tout entretien de vente a pour objectif de conclure et de faire signer le client. Le closing s'opère à tout moment de l'entretien. Il érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats imm[...]texte imprimé
Tout entretien de vente a pour objectif de conclure et faire signer son client. Le closing s'opère à tout moment de l'entretien. En ce sens, il érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux rés[...]texte imprimé
Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur | Paris : Dunod | Tertiaire sup | 2002Ce manuel s'organise en 4 parties correspondant à la logique de l'activité des commerciaux et à son évolution. Les chapitres de gestion sont intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils corre[...]texte imprimé
Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur | Paris : Dunod | Tertiaire sup | 2000Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clie[...]texte imprimé
Propose pour retenir l'essentiel : 77 fiches de synthèse, des définitions et des schémas récapitulatifs.texte imprimé
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix qui constituent souvent le tal[...]texte imprimé
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achill[...]