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5 recherche sur le mot-clé 'arguments de vente'
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33 idées couramment entendues et mises en pratique, à propos de la vente et des vendeurs. Elles concernent le profil des vendeurs et leurs façons d'exercer ce métier, comme le management ou l'organisation des forces de vente.![]()
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CENTRE TECHNIQUE DU BOIS ET DE L'AMEUBLEMENT, Auteur ; François Plassat, Secrétaire | Paris : Centre technique du bois et de l'ameublement | 2001Rassemble des informations techniques sur les meubles (matières premières, modes de construction, composants, styles, etc.) mais aussi des informations relatives à la réglementation, aux marques de qualité. Une mine d'informations qui permettra [...]![]()
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Propose des conseils permettant d'améliorer la technique de vente du commercial. Cette méthode permet d'identifier le profil des clients (réfléchi, exigeant, expansif ou coopérant) et de décrire le comportement que doit utiliser le vendeur.![]()
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Propose des techniques de vente éprouvées propres à augmenter le taux de réussite de la vente directe. Dispense des conseils du type : sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien, ne parlez plus, ne vous défendez pas, écoutez, aidez[...]![]()
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Présente une technique de vente basée sur l'établissement d'un climat de confiance entre le client et le vendeur. Des études de cas, des modèles conceptuels et des mises en application illustrent la démarche de vente-conseil tout au long du proc[...]