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Titre :
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L'alchimie de la vente : comment vendre mieux et plus
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Auteurs :
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Pierre Rataud, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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4e éd.
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Editeur :
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Paris : Ed. d'Organisation, 2003
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Collection :
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Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7081-2963-4
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Format :
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343 p. / 24 x 16 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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représentants de commerce
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guides, manuels, etc.
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vente
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Résumé :
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Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidation et d'analyse des résultats de vente.
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