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La vente a perdu son sens originel d'échange entre deux personnes : le vendeur et l'acheteur. Ce livre retourne à la source de cet échange, en aidant les vendeurs et commerciaux de tous secteurs à mieux se connaître afin de mieux maîtriser leur [...]
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Pour se perfectionner dans le métier de commercial et de manager. En 2 volets : les outils du commercial, et les outils du district manager.
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En proposant une réflexion, des techniques et des solutions de négociation intégrées à un plan tactique d'ensemble, cet ouvrage fait la démonstration que la vente doit passer par l'instauration d'une relation dynamique fondée sur la notion d'éch[...]
