GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Détail d'une collection
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Documents disponibles dans la collection (2)
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Propose des conseils permettant d'améliorer la technique de vente du commercial. Cette méthode permet d'identifier le profil des clients (réfléchi, exigeant, expansif ou coopérant) et de décrire le comportement que doit utiliser le vendeur.![]()
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Présente une technique de vente basée sur l'établissement d'un climat de confiance entre le client et le vendeur. Des études de cas, des modèles conceptuels et des mises en application illustrent la démarche de vente-conseil tout au long du proc[...]