GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Détail de l'auteur
Documents disponibles écrits par cet auteur (5)
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche
texte imprimé
JacquesE. Brisoux, Auteur ; René Darmon, Auteur ; Michel Laroche, Auteur | Montréal (Canada) : Chenelière-McGraw Hill | 1987Manuel faisant un tour complet de la question, écrit par des professionnels américains et canadiens.
texte imprimé
Présente le management des forces de vente dans une perspective de gestion des ressources humaines. Aborde les principales décisions sur les forces de vente en confrontant les pratiques des managers aux connaissances acquises par le biais des re[...]
texte imprimé
René Darmon, Auteur ; Michel Laroche, Auteur ; JohnV. Petrof, Auteur | Montigny-le-Bretonneux (Yvelines) : McGraw-Hill | 1986La réédition augmentée d'un classique du marketing canadien.
texte imprimé
Traite du comportement d'achat des clients et de celui des commerciaux, afin de mieux comprendre les relations que les commerciaux entretiennent avec chaque client et leur territoire de vente. L'auteur se penche également sur les compétences néc[...]
texte imprimé
René Darmon, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Les essentiels de la gestion, ISSN 1242-6253 | 1998Montre ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, en fait ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontées. Décrit les motivations et comportem[...]
