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Donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, le négociateur est mis en situation fa[...]
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Met en scène la démarche du négociateur face aux nombreux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales et aux difficultés inhérentes à un environnement original et méconnu. Un ouvrage conçu pour les hommes de terrain.
