GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Titre : | Responsable comptes clés : comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes |
Auteurs : | Catherine Pardo, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Paris : Dunod, 2004 |
Collection : | Vente, distribution, ISSN 1636-211X |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-008119-6 |
Format : | 201 p. / 22 x 14 cm |
Note générale : |
Bibliogr. |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 658.11 |
Mots-clés: | grandes entreprises ; gestion ; France ; secteurs de vente ; responsabilité professionnelle ; clientèle |
Résumé : |
Conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des grands comptes de l'entreprise. Examine l'identification et le traitement des comptes clés, le profil et la mission du responsable, la stratégie de l'équipe gestionnaire vis à vis de cette clientèle. |
Exemplaires
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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aucun exemplaire |