GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Détail de l'auteur
Auteur Olivier Le Page |
Documents disponibles écrits par cet auteur (4)
![](./images/expand_all.gif)
![](./images/collapse_all.gif)
![Tris disponibles](./images/orderby_az.gif)
![]()
texte imprimé
Pochette de l'élève contenant cours et applications. Particulièrement adapté à la préparation du BTS Force de Vente.![]()
texte imprimé
La première partie concerne les techniques de prospection : mailing, téléphone, nouvelles technologies, salons, prospection physique. La seconde traite des techniques de négociation : la collecte des informations, le diagnostic, le champ de négo[...]![]()
texte imprimé
Propose un cours de négociation complet à travers des techniques et des conseils pratiques dans un esprit d'ouverture face au client. Des exercices d'entraînement corrigés sont proposés pour chaque point étudié.![]()
texte imprimé
Propose une démarche complète au formateur qui lui permet d'organiser ses séances de cours : découpage méthodologique, supports de transparents, etc.