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Eveline Lehnisch, Auteur ; Jean-Pierre Lehnisch, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | 1986Comment établir une aide psychologique efficace entre appelant et appelé? Quel est le profil de ceux qui appellent? Quelles sont leurs motivations?...
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Une analyse des conditions de succès d'une annonce presse à coupon-réponse.
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Max de Mendez, Auteur ; Jean-Pierre Lehnisch, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | 1988
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Ecrit par deux grands spécialistes de ce mode de distribution, ce livre est le premier guide expliquant les conditions du succès en franchise. Pourquoi et comment lancer un réseau de franchise? Quels sont les termes de l'échange?...
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Expose et explique pourquoi la communication interne en entreprise et les relations humaines doivent être développées dans le but de favoriser la réussite économique de l'entreprise.
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Alain Dadoun, Auteur ; Jean-Pierre Lehnisch, Auteur | Montigny-le-Bretonneux (Yvelines) : TOP | 2000Des modèles pour répondre vite et avec efficacité à tous les problèmes quotidiens rencontrés par l'entreprise : rapport avec le personnel, les fournisseurs, les clients et les différentes administrations.
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Max de Mendez, Auteur ; Jean-Pierre Lehnisch, Auteur | Paris : PUF | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 1990
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Ce guide rassemble les 179 mots clés dilués dans les nombreux ouvrages consacrés au marketing direct. C'est l'ABC de la vente directe.
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Les bons vendeurs sont très recherchés. Il faut savoir conclure une vente, répondre aux objections, écouter, argumenter et gagner.
