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Bernard Cova, Auteur ; Robert Salle, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501 | 2003Expose une représentation des marchés d'affaires, développe une panoplie de méthodes élaborées conjointement avec des entreprises de la grande industrie et interroge les évolutions organisationnelles qu'accompagnent ces outils et méthodes et leu[...]
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Daniel Michel, Auteur ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur | Paris : Economica | Gestion | 2000Affirme que la démarche marketing a une portée générale qui permet aux entreprises d'assurer l'efficacité de leur relation avec les marchés mais qui comporte des modalités d'exercice différentes en fonction de la structure et du fonctionnement d[...]
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Daniel Michel, Auteur ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur | Paris : Economica | Gestion | 1996Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politiq[...]
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Robert Salle, Auteur ; Hugues Silvestre, Auteur | Paris : Liaisons | Marketing, ISSN 1159-8468 | 1992Une étude de ce type de marketing, reposant sur une spécificité fondamentale, l'interaction entre le fournisseur et le client, caractérisé par des adaptations, des investissements des deux acteurs, des contacts répétés et de contenu variable.
