Titre :
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Management de l'équipe commerciale : BTS 1re et 2e années, NRC
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Auteurs :
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Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ;
Gilles Gandy, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard, 2004
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Collection :
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Fontaine Picard, num. 162
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7446-1216-9
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Format :
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200 p. / 30 x 21 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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378.67
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Mots-clés:
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vente
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manuels d'enseignement supérieur
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groupes de travail
;
gestion
;
enseignement commercial
;
travail de groupe
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Résumé :
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Propose sous forme de dossiers et d'activités applicatives l'étude du cours de management commercial (organiser l'action commerciale, animer et relier les acteurs, la vie de l'équipe commerciale, le management du réseau). Présente trois cas d'entraînement à partir de sujets d'examen.
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