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René Moulinier, Auteur ; Jean-Loup Lehmann, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 | 1999Panorama des pratiques recommandées pour réussir dans les métiers commerciaux ; techniques de management d'une équipe de vente.
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Sur la base de son expérience, l'auteur, commercial et vendeur, offre des pistes à exploiter pour effectuer une prospection basée sur la recommandation.
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Jean Lehmann, ancien recordman de France de ventes, animateur de stages et de séminaires à thème commercial, propose ici une méthode pour conquérir de nouveaux clients.
