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Détail de l'éditeur
Documents disponibles chez cet éditeur (6299)
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Présente les caractéristiques techniques essentielles des valeurs mobilières, en traitant des actions et des titres dérivés (bons et options), puis des obligations et des titres dérivés.![]()
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Présente les techniques statistiques les plus adaptées au contrôle "qualité" dans les laboratoires de recherche des industries chimiques, pharmaceutiques, cosmétiques, agro-alimentaires, pétrolières, biomédicales. Rappel et analyse critique des [...]![]()
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Synthèse des caractéristiques et des enjeux de l'expérience professionnelle, du point de vue de la sociologie des organisations, de la psychologie du travail et de la gestion des ressources humaines.![]()
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Michelle Fayet, Auteur ; Jean-Denis Commeignes, Auteur | Paris : Dunod | Efficacité professionnelle | 2000Dix méthodes clés pour apprendre à prendre des notes, analyser et cibler l'information, hiérarchiser, synthétiser et ordonner sa pensée, rédiger, présenter un projet, mémoriser et construire des supports d'exposé, optimiser l'impact d'une réunion.![]()
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Présente les principaux groupes de végétaux (inférieurs et supérieurs) en fonction de leur importance réelle dans la biosphère. Les notions de portée générale (systématique, biologie, évolution, écologie...) sont appuyées par des descriptions ac[...]![]()
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La chasse à l'information est indispensable dans le climat de compétitivité économique actuel. Elle concerne aussi bien les PME et PMI que les grandes entreprises. Toutes pourront, grâce à la veille, anticiper les évolutions des marchés, des tec[...]![]()
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Hélène Desvals, Metteur en scène, réalisateur ; Henri Dou, Metteur en scène, réalisateur | Paris : Dunod | 1992Illustrée de témoignages et d'exemples concrets, une méthodologie pour comprendre et aider à la mise en place de systèmes de veille technologique. Pour les étudiants en science de l'information, aux candidats au CAPES de documentation et aux ser[...]![]()
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Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par internet), rendez-vous, argumentaires, prospects, réfutation des [...]![]()
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Transpose les techniques théatrales, entrée en scène, improvisation, création, capture d'attention au domaine de la vente faisant du vendeur l'acteur maître de la négociation grace à la maîtrise de sa présence corporelle et de son argumentation.![]()
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Présente onze récits qui parlent d'erreurs non détectées à temps, de réactions inadéquates, de solutions proposées pour leur non renouvellement. Définit le rôle d'un encadrement de proximité dans la mise en oeuvre d'une pédagogie de l'échec et e[...]![]()
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Cimenter la relation commerciale, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, libérer son potentiel : autant de méthodes et d'outils développés par l'auteur pour [...]![]()
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Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, [...]![]()
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Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, [...]![]()
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Pour aider les dirigeants commerciaux et les professionnels de la vente à réaliser des ventes profitables face à des négociateurs exigeants.![]()
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S'adresse aux vendeurs technico-commerciaux, aux directeurs et ingénieurs commerciaux.![]()
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Thierry Houver, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2006Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire ; savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables.![]()
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Une véritable initiation au développement individuel des forces de vente grâce, notamment, à des exercices d'entraînement et à des questionnaires d'auto-diagnostic.![]()
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Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2003Fait le point sur le Business to Business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions client et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens. Plus stratégique, ce service, permet au cl[...]![]()
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Un guide d'utilisation pour ce logiciel de PAO.![]()
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Analyse les principaux systèmes bancaires européens, évalue les transformations en cours de l'espace bancaire européen et identifie les voies stratégiques qui pourraient s'ouvrir aux divers catégories de banque. Pour les collaborateurs et étudia[...]![]()
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Pascal Boniface, Éditeur scientifique | Paris : Dunod | Relations internationales et stratégiques | 1994Le point de vue : Xavier de Villepin, Jean-Michel Boucheron. Le dossier : fractures nationales et régionales dans le monde occidental.![]()
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François Paget, Auteur ; Philippe Rosé, Metteur en scène, réalisateur | Paris : Dunod | InfoPro, ISSN 1637-2441 | 2005Après l'histoire des virus informatiques, analyse les différents types de virus avec leurs cibles et leurs attributs, la protection anti-virale dans ses aspects théoriques et méthodologiques, les critères de choix d'un bon anti-virus et l'évolut[...]![]()
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Une approche quotidienne de la trilogie de la qualité : management, communication, réalisation.