Titre :
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Management de l'équipe commerciale
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Auteurs :
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Norreddine Bouhamidi, Auteur ;
Martine Laffitte-Mourlanne, Auteur ;
Ginette Lafontaine, Metteur en scène, réalisateur ;
Myriam Maserak, Metteur en scène, réalisateur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Nathan, 2004
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Collection :
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BTS NRC
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-09-179495-2
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Format :
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240 p. / ill. / 30 x 22 cm
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Note générale :
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Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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378.67
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Mots-clés:
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personnel
;
supervision
;
manuels d'enseignement supérieur
;
vendeurs
;
formation
;
ventes
;
gestion
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Résumé :
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En 15 chapites permet de découvrir et de soutenir l'action de l'équipe commerciale, de la construire, de piloter et de communiquer à propos de son dispositif. La pédagogie est basée sur 3 phases : découverte, compréhension, pratique. Les pages sont détachables.
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