Titre :
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S'adapter pour mieux vendre : adapter votre comportement afin que le client dise oui ; déterminez votre comportement type, déterminez celui de votre client, apprenez à vous adapter à son comportement, mettez-le à l'aise pour concrétiser la vente
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Hernetals (Belgique) : Nova vista publishing, 2004
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Collection :
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Wilson learning
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-90-77256-06-0
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Format :
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160 p. / 23 x 16 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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arguments de vente
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guides, manuels, etc.
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négociations (affaires)
;
relations avec la clientèle
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Résumé :
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Propose des conseils permettant d'améliorer la technique de vente du commercial. Cette méthode permet d'identifier le profil des clients (réfléchi, exigeant, expansif ou coopérant) et de décrire le comportement que doit utiliser le vendeur.
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