Titre :
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Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes
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Auteurs :
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Lionel Bellenger, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur, 2004
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Collection :
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Formation permanente, ISSN 0768-2026, num. 163
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7101-1679-0
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Format :
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222 p. / 24 x 16 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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650.2
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Mots-clés:
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négociations
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guides, manuels, etc.
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Résumé :
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Propose une méthode éprouvée pour construire le meilleur accord possible, l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d' atouts.
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