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Titre :
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Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence ; l'espace gagnant-gagnant en négociation
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Auteurs :
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François Delivré, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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3e éd.
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Editeur :
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Paris : InterEditions, 2005
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Collection :
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Epanouissement personnel et professionnel
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-048925-1
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Format :
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IX-279 p. / ill. / 24 x 16 cm
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Note générale :
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Glossaire. Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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158.2
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Mots-clés:
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analyse transactionnelle
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guides, manuels, etc.
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négociations
;
aspect psychologique
;
relations industrielles
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Résumé :
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Développe une approche spécifique de l'analyse transactionnelle pour nous fournir les clés d'une négociation efficace, durable et profitable pour chaque partie. Elabore une théorie de la négociation qui s'oppose aux options de violence et de manipulation. Montre aussi comment la mettre en application dans la vie professionnelle comme dans la vie privée.
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