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Auteur Marie-Pierre Chopineaux |
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Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ; Martine Liochon, Auteur | Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard | Fontaine Picard | 2000Conseils, démarche et méthodologie pour entreprendre et réussir AVA (missions commerciales effectuées pour le compte d'une entreprise, d'une administration ou d'une association) et stages.texte imprimé
Prépare l'étudiant à acquérir des compétences dans le domaine de la gestion de clientèle et permet de mettre l'accent sur la connaissance approfondie et systématisée du client. Dossiers explicitant le référentiel et les activités. Fiches relais,[...]texte imprimé
Prépare l'étudiant à acquérir des compétences dans le domaine de la gestion de clientèle et permet de mettre l'accent sur la connaissance approfondie du client (prospection, plan d'action commerciale, évaluation, rentabilité et risque). Fiches r[...]texte imprimé
Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ; Gilles Gandy, Auteur | Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard | Fontaine Picard | 2004Propose sous forme de dossiers et d'activités applicatives l'étude du cours de management commercial (organiser l'action commerciale, animer et relier les acteurs, la vie de l'équipe commerciale, le management du réseau). Présente trois cas d'en[...]texte imprimé
Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ; Gilles Gandy, Auteur | Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard | Fontaine Picard | 2004Un guide pédagogique qui propose une correction des activités du manuel et des conseils pour optimiser le cours correspondant sur le management de l'équipe commerciale.texte imprimé
Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ; Gilles Gandy, Auteur ; Michel Serpollet, Auteur | Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard | Fontaine Picard | 2002A partir de cas originaux et d'une sélection de sujets d'examen, présentation des compétences générales et des savoir-faire associés requis par le nouveau référentiel.texte imprimé
Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ; Gilles Gandy, Auteur ; Michel Serpollet, Auteur | Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard | Fontaine Picard | 2000Pour contrôler les exercices d'application contenus dans la pochette.texte imprimé
Marie-Pierre Chopineaux, Auteur ; Gilles Gandy, Auteur ; Michel Serpollet, Auteur | Bourg-en-Bresse : Fontaine Picard | Fontaine Picard | 2002Pour contrôler les exercices d'application contenus dans la pochette.