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Titre :
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L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership ; le nouvel art de la guerre du management
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Auteurs :
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Raymond Saner, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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2e éd. augm.
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Editeur :
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Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Chiron, 2005
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Collection :
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TOP management
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7027-1075-3
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Format :
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301 p. / 24 x 17 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Langues originales:
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Anglais
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Index. décimale :
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650.2
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Mots-clés:
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négociations
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négociations (affaires)
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Résumé :
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Examine les différents types de négociation (distributive, intégrative, ...), les besoins et motivations qui sont à son origine ainsi que ses différentes étapes et stratégies. Illustre l'exposé théorique d'exemples et d'études de cas pratiques.
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