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Auteur Claude Chinardet |
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Replace l'évolution de la grande distribution dans son cadre juridique et économique, analyse le rôle d'interface du compte-clé chez l'industriel, les relations avec les partenaires internes et externes de l'entreprise.![]()
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Propose de substituer à la négociation conflictuelle un partenariat pour déboucher sur le partage équitable d'un profit pour le fabricant et le distributeur : adaptation du conditionnement, promotions conjointes, merchandising spécifique, amélio[...]![]()
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Fournit toutes les informations (organisation, contexte juridique...) spécifiques à la grande distribution afin de permettre une négociation réussie à tous ceux qui souhaitent vendre leurs produits dans ce secteur.