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Titre :
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Mieux se connaître pour vendre plus : outils et techniques de développement personnel à l'usage des commerciaux
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Auteurs :
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Marie-Paule Disquay-Le Gall, Auteur ;
Elisabeth Couzon, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Dunod, 2005
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Collection :
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Vente, distribution, ISSN 1636-211X
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-048366-2
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Format :
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220 p. / 24 x 16 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Résumé :
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Propose d'initier les commerciaux aux approches et outils de développement personnel pour améliorer de façon sensible leur performance commerciale. Permet de découvrir de manière ludique (via des anecdotes, exercices, tests, fiches synthétiques...) les techniques de développement personnel pouvant être utilisées à chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion).
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