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Parce que la prospection téléphonique devient de plus en plus difficile, les commerciaux qui utilisent cette méthode doivent constamment changer et faire évoluer leurs tactiques d'approche. Propose toutes les nouvelles clés pour maîtriser ce sav[...]
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Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'acce[...]
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Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'acce[...]
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Pour permettre à tous les collaborateurs de l'entreprise d'améliorer et optimiser l'usage du téléphone : identifier les raisons d'un appel et savoir le clore ou orienter l'interlocuteur ou encore conduire efficacement un échange téléphonique pou[...]
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Pour permettre à tous les collaborateurs de l'entreprise d'améliorer l'usage qu'il font du téléphone : optimiser leurs appels, bien identifier les raisons d'un appel et savoir soit le clore, soit aiguiller correctement l'interlocuteur, ou encore[...]
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Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entrep[...]
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Je vends avec succès : prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de la vente
Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique ; les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entre[...]
