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Détail de l'auteur
Auteur Richard Vairez |
Documents disponibles écrits par cet auteur (51)
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De nombreux cas concrets : situer l'activité d'une entreprise dans son environnement économique, réfléchir sur les conséquences juridiques d'actes économiques courants (contrat, TVA...), appréhender l'activité commerciale de l'entreprise, réalis[...]![]()
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Corrigés des exercices proposés dans le 1er volume.![]()
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Pochette contenant des fiches de travail et un aide-mémoire.![]()
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Richard Vairez, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Comporte des exercices sous forme de feuillets détachables. Au sommaire : organiser l'offre produit, participer aux opérations de promotion, participer aux actions d'animation. Contient également des fiches connaissances sur les thèmes suivants [...]![]()
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Richard Vairez, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Comporte les corrigés des exercices contenus dans $$Animer : bac pro commerce$$ autour des thèmes suivants : organiser l'offre produit, participer aux opérations de promotion, participer aux actions d'animation.![]()
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S'adresse aux deux millions de ménages qui investissent, en moyenne, chaque année, près de cent mille francs dans une voiture, en étant livrés totalement à eux-mêmes. Un guide pour affronter à égalité les vendeurs et éviter de se retrouver désar[...]![]()
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L'objectif est d'assurer la maîtrise des savoirs et savoir-faire dans le domaine de la vente en proposant des exercices et des études permettant de développer une personnalité de vendeur, la communication orale, écrite et visuelle, ainsi que des[...]![]()
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Ce manuel permet à l'élève de découvrir les nouvelles méthodes d'identification des populations cibles de leur démarche commerciale et de leurs attentes, d'identifier les orientations de l'entreprise en matière de politique de service, d'assurer[...]![]()
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Sommaire indicatif : identifier les populations-cibles et leurs attentes; identifier les orientations de l'entreprise en matière de politique des services; adapter son offre de service; faire évoluer l'offre de service de l'entreprise; assurer l[...]![]()
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document multimédia
Richard Vairez, Auteur ; Marie-Pierre Castaings, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Contient les fichiers des corrigés des applications informatiques à savoir les fichiers de module gestion commerciale sous EBP version 8 ou Ciel 2000 et les fichiers sous Office Microsoft (Excel).![]()
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M.-P. Castaings, Auteur ; Richard Vairez, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Propose de nombreuses activités développant les compétences à acquérir au cours de la formation au bac professionnel commerce.![]()
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Marie-Pierre Castaings, Auteur ; Richard Vairez, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Contient les corrigés des exercices du manuel de l'élève, autour de 3 thèmes : approvisionner et réassortir, gérer les produits dans l'espace de vente et participer à la gestion de l'unité commerciale.![]()
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Alain Thiebaut, Auteur ; Richard Vairez, Auteur ; Jean-Pierre Valenduc, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Management des unités commerciales | 2004Corrigé du manuel de la même collection sur le management des unités commerciales et sur la communication.![]()
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Alain Thiebaut, Auteur ; Richard Vairez, Auteur ; Jean-Pierre Valenduc, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Management des unités commerciales | 2004Ouvrage pédagogique qui montre comment gérer et manager une unité commerciale au quotidien et dans la durée, à l'aide de nombreuses applications basées sur des données réelles provenant d'entreprises de distribution et de services. Intègre des p[...]![]()
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Richard Vairez, Auteur | Montigny-le-Bretonneux (Yvelines) : Techniplus | Vente-Représentation | 1993Cadre juridique de l'activité des membres de l'équipe de vente, liaison représentant-entreprise-clientèle et organisation de l'activité du représentant.![]()
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Présente une partie sur le pôle 3 (organisation), et une partie sur le pôle 4 (adaptation à l'environnement), avec des exercices basés sur des cas concrets et des fiches de cours en fin d'ouvrage.![]()
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Pour l'élève, des exercices qui vont du syndicat d'initiative à la compagnie d'assurance en passant par l'association pour l'emploi et l'association immobilière. Une partie concerne la démarche de projet en situation professionnelle.![]()
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Pour l'élève, des exercices qui vont du syndicat d'initiative à la compagnie d'assurance en passant par l'association pour l'emploi et l'association immobilière. Une partie concerne la démarche de projet en situation professionnelle.![]()
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Des corrigés des exercices pour apprendre à se situer dans l'entreprise, exploiter l'information, utiliser les outils de traitement de l'information et de communication, situer son action dans le cadre d'une équipe, gérer son temps, prévoir et a[...]![]()
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Au sommaire : identifier les populations cibles et leurs attentes ; identifier les orientations de l'entreprise en matière de politique de service ; adapter son offre de service ; faire évoluer l'offre de service de l'entreprise ; assurer le sui[...]![]()
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Au sommaire : identifier les populations-cibles et leurs attentes; identifier les orientations de l'entreprise en matière de politique de service; adapter son offre au service; faire évoluer l'offre de service de l'entreprise; assurer le suivi, [...]![]()
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Richard Vairez, Auteur | Montigny-le-Bretonneux (Yvelines) : Techniplus | Vente-Représentation | 1989Une série d'études de cas et d'exercices.![]()
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Cette pochette couvre intégralement le programme du pôle 1, à savoir : établir et faciliter la relation de communication ; répondre aux demandes et attentes ; évaluer la satisfaction de l'interlocuteur ; s'intégrer au sein d'une équipe ; partici[...]![]()
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Couvre intégralement le programme du pôle 1, à savoir : établir et faciliter la relation de communication ; répondre aux demandes et attentes ; évaluer la satisfaction de l'interlocuteur ; s'intégrer au sein d'une équipe ; participer à la valori[...]![]()
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Corrigé des exercices proposés dans le manuel de l'élève.![]()
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Cours permettant aux élèves préparant le bac professionnel vente de maîtriser les principaux concepts des modules S1 et S4. A la fin de chaque module, des fiches ressources récapitulent les points importants.![]()
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Corrigés des exercices destinés aux élèves préparant le baccalauréat professionnel Vente.![]()
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Livre contenant les corrigés de 63 exercices destinés aux élèves préparant le baccalauréat professionnel "Vente".![]()
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Des corrigés des exercices pour apprendre à se situer dans l'entreprise, exploiter l'information, utiliser les outils de traitement de l'information et de communication, situer son action dans le cadre d'une équipe, gérer son temps, prévoir et a[...]![]()
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Questionnement sur les savoirs à acquérir et application inédites, dans tous les secteurs d'activité (franchise, commerce traditionnel et grande distribution) qui s'appuient sur des cas concrets en euros.![]()
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Chaque chapitre part d'un questionnement sur les savoirs à acquérir, les applications qui suivents portent sur les comtétences du référentiel de certification. Concerne tous les secteurs d'activité (commerce traditionnel, franchise, grande distr[...]![]()
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Ce corrigé donne les réponses aux questions posées dans le manuel correspondant et portant sur les savoirs à acquérir en commerce traditionnel, franchise, grande distribution...![]()
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Ce corrigé donne les réponses aux questions posées dans le manuel correspondant et portant sur les savoirs à acquérir en commerce traditionnel, franchise, grande distribution...![]()
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Richard Vairez, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Donne les solutions aux exercices proposés dans $$Vendre, bac professionnel commerce$$.![]()
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Richard Vairez, Auteur | Saint-Quentin-en-Yvelines (Yvelines) : Casteilla | Compétences et savoirs | 2005Propose de nombreuses activités développant les compétences à acquérir au cours de la préparation au bac professionnel commerce, qui s'appuient sur des savoirs expliqués dans des fiches connaissances.![]()
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Chaque cas place l'élève en classe de terminale professionnelle dans une situation décisionnelle concrète (choix d'emplacement, création d'étalage) et s'appuie sur un contexte commercial précis.![]()
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Comment acquérir les connaissances juridiques nécessaires à l'acte de vente et les techniques applicables à la vente sédentaire, de la prise de contact à la prise de congé.![]()
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Corrigés des exercices en technique de vente.![]()
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Richard Vairez, Auteur | Montigny-le-Bretonneux (Yvelines) : Techniplus | Vente-Représentation | 1989Corrigés du livre d'exercices du même auteur.![]()
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Manuel d'autoformation aux techniques de vente en magasin.![]()
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Ce dictionnaire, outil de travail aussi bien pour les lycéens en bac technologique que pour les adultes en formation commerciale, présente la définition de 600 mots, illustrée d'exemples concrets.![]()
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Dictionnaire proposant 800 concepts à l'usage des étudiants préparant un BTS commercial ou un DUT Techniques de commercialisation. Cet outil inclut les termes les plus récents, notamment en management et informatique commerciale.