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Techniques, recettes, astuces pour réussir ses ventes. Aide le commercial à acquérir les réflexes qui feront de lui un vendeur performant en offrant des solutions immédiatement applicables sur le terrain.
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Destiné aux formateurs, l'ouvrage donne des citations pour ouvrir la séance, transmettre des contenus, relancer, vérifier les acquis et pour illustrer avec force ses propos sur des thèmes classiques de cession et de formation (le gouvernement d'[...]
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Jean-Louis Wilmes, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1998Pour s'interroger sur sa capacité à aller au-delà de la demande apparente, sur la qualité de ses offres et de ses relances, sur son attitude face au marchandage.
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Jean-Louis Wilmes, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1999Dans l'entretien de vente, l'objection est une phase de jeu prévisible, délicate et passionnante, que ce dossier prépare à gérer.
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Jean-Louis Wilmes, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1995Concevoir une stratégie, contacter le prospect, comprendre ses attentes, conclure, consolider la vente et conserver le client.
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Dominique Wilmes, Auteur ; Jean-Louis Wilmes, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 | 1987La méthode et le savoir-faire pour réussir la sélection des vendeurs.
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Dominique Wilmes, Auteur ; Jean-Louis Wilmes, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1997Où trouver des candidats et comment les attirer ? Comment analyser la lettre et le curriculum vitae ? Comment présenter le poste, comparer les candidats, gérer la période d'essai et de lancement ?
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Où trouver des candidats et comment les attirer ? Comment analyser la lettre et le curriculum vitae ? Comment présenter le poste, comparer les candidats, gérer la période d'essai et de lancement ? Ce livre expose les méthodes et le savoir-faire [...]
