GEOTRUST SSL CERTIFICATE
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Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer e[...]
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Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en av[...]
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Tout entretien de vente a pour objectif de conclure et de faire signer le client. Le closing s'opère à tout moment de l'entretien. Il érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats imm[...]
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Tout entretien de vente a pour objectif de conclure et faire signer son client. Le closing s'opère à tout moment de l'entretien. En ce sens, il érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux rés[...]
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L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'opère à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client.
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Enseignement de l'art de manager et de faire travailler ses clients. Les responsables d'une clientèle doivent diriger, motiver leurs clients et obtenir d'eux davantage d'efforts.
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Principalement destiné aux directeurs commerciaux, cet ouvrage montre comment construire un plan d'actions commerciales pour creuser l'écart avec les concurrents.
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Comment concevoir, rédiger et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales qui tient compte de l'effort que le client est prêt à fournir, et de l'action à mener auprès de clients à potentiel.
