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Titre :
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Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter
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Auteurs :
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Marc Corcos, Auteur ;
Frédéric Siméon, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Dunod, 2005
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Collection :
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Vente, distribution, ISSN 1636-211X
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-007989-6
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Format :
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IX-260 p. / 24 x 16 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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marketing
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grande distribution
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Résumé :
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Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. A partir de nombreux témoignages de professionnels du secteur, l'ouvrage propose une série de savoirs-faire afin de s'implanter dans les rayons des grandes chaînes. Il propose des pratiques à acquérir afin de résister à la pression des acheteurs, tout en parvenant à imposer ses produits.
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