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Détail de l'éditeur
Management et société
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Colombelles (Calvados)
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Documents disponibles chez cet éditeur (137)
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Patrice Marvanne, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2001Expose les principales approches de la qualité, présente les caractéristiques des entreprises qui pratiquent le management par la Qualité Totale puis les différentes phases d'un plan qualité. Analyse d'un cas de succès et d'un cas d'échec dans l[...]![]()
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Evelyne Platnic Cohen, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2002Répond à toutes les spécificités de l'approche des grands comptes sans revenir sur les bases de la technique de vente. Permet d'élaborer une stratégie de pénétration de parts de marché, décrit l'attitude spécifique et l'aspect comportemental qu'[...]![]()
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Jean-Marie Piolle, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2001Répertorie les différents aspects de la gestion des compétences et leurs applications pratiques : prospective, formation, transfert de compétences, politique salariale, systèmes d'information associés et rôle des partenaires sociaux.![]()
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Guy Benchimol, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2003Ce document propose de développer les actifs intangibles de l'entreprise pour asseoir sa stabilité et son originalité. Sa croissance financière deviendra alors, inéluctable.![]()
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Une méthode complète et originale pour la mise en place d'un dispositif de veille anticipative stratégique et intelligence collective. Permet aux entreprises de mieux connaître leur environnement d'affaires, de transformer les informations en ac[...]![]()
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Nathalie Rodary, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2002L'attrait de la vente à distance reste constante comme le témoigne le commerce électronique. Définit les enjeux de ce mode de vente, explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire à la mise en oeuvre d'un tel mode de vente.![]()
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Evelyne Platnic Cohen, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2005Cet ouvrage présente les techniques de vente et de négociation adaptées à ce type de clientèle.![]()
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René Darmon, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Les essentiels de la gestion, ISSN 1242-6253 | 1998Montre ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, en fait ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontées. Décrit les motivations et comportem[...]![]()
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Guide méthodologique, illustré d'exemples concrets, issu d'un travail d'enquête préliminaire (interviews de responsables d'entreprises, recueil des outils et méthodes des grandes entreprises, interviews de sportifs de haut niveau pour déterminer[...]![]()
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Erick Athier, Auteur ; Farid K. Abdelaziz, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2003Une conception récente de l'organisation performante, qui permet d'optimiser les problématiques liées aux projets de plus en plus nombreux. Organisé autour de 6 chapitres, cet ouvrage offre au lecteur l'opportunité de formuler une nouvelle défin[...]![]()
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Joël Moulhade, Auteur ; Dominique Crié, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Etudes de cas | 2004Présente le métier et le statut du visiteur médical au travers de 39 cas concrets comportant des situations dans lesquelles il est amené à se trouver.![]()
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Jean-Marc Pointet, Auteur ; Jean-Pierre Vergnaud, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2005L'ouvrage donne les principes fondamentaux du marketing et explique comment les comprendre et les faire vivre. Cite les différents métiers de la vente et du marketing et donne les moyens d'appréhender les nouveaux enjeux du marketing en terme de[...]