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Explique comment élaborer, diffuser et réaliser un plan d'actions commerciales, comment combiner la stratégie à la tactique. Indique comment gérer efficacement les équipes dédiées à la vente.
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L'objectif est d'aborder de la façon la plus exhaustive et opérationnelle possible les principes, techniques et outils du management commercial moderne autour de ses deux pôles : gestion et animation des réseaux de distribution et des forces de [...]
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Les règles qu'il est nécessaire de respecter ainsi que les méthodes et techniques qu'il faut appliquer pour parvenir à présenter un bon rapport de stage.
