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Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2005Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial.
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Méthode concrète, modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers qui apporte une réponse aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les condit[...]
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Méthode concrète, modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers qui apporte une réponse aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les condit[...]
