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Titre :
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Politique commerciale : les clés de la performance ; définir les marchés, comprendre les 5 éléments-clés, choisir les politiques commerciales
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Auteurs :
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Claude Matricon, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Ed. d'Organisation, 2005
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Collection :
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Les livres outils, ISSN 1770-8362
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Sous-collection :
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Marketing
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7081-3379-2
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Format :
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256 p. / 21 x 16 cm
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Note générale :
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Glossaire. Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.42
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Mots-clés:
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politique commerciale
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guides, manuels, etc.
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Résumé :
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Pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale. S'adresse aussi bien à l'analyste qu'au décideur au moment de la prise en charge d'un problème marketing ou commercial. Il s'organise en trois parties : définir les marchés, comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés et élaborer les politiques commerciales en cinq décisions. Comporte des fiches outils et des quiz.
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