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Titre : | Vendre et défendre ses marges : devenez un maître de la négociation |
Auteurs : | Philippe Korda, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Mention d'édition : | 3e éd. |
Editeur : | Paris : Dunod, 2005 |
Collection : | Vente, distribution, ISSN 1636-211X |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-049223-7 |
Format : | XII-227 p. / 24 x 16 cm |
Note générale : |
Bibliogr. |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 658.43 |
Mots-clés: | ventes ; promotion |
Résumé : |
Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. |
Exemplaires
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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