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Comment préparer, organiser et animer des réunions de vendeurs de manière à en faire un outil de motivation et de management.
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Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2005Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. A partir de nombreux témoignages de professionnels du secteur, l'ouvrage propose une série de savoirs-faire afin de s'implanter dans les[...]
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Un manuel du vendeur émaillé d'exemples et de conseils pratiques. Enrichi de deux types de plan de vente : l'un ajusté à la demande du client, l'autre persuasif, au cas où le client n'exprime pas de demande précise.
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Un manuel du vendeur émaillé d'exemples et de conseils pratiques.
