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Traite des techniques de négociation, à travers de nombreux exemples, graphiques, grilles, tableaux et autres outils. Présente et analyse les acteurs, la préparation, les processus, les jeux d'acteurs, les stratégies, les techniques, les tactiqu[...]
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Christophe Dupont, Auteur ; Patrick Audebert, Auteur | Paris : Dalloz | Dalloz gestion, ISSN 1248-685X | 1994Complète $$La Négociation : conduite, théorie, applications$$ de C. Dupont.
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Présente de façon pédagogique les techniques pour apprendre à négocier : préparation, processus, boîte à outils, application des techniques terminales.
