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Auteur Philippe Korda |
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Donne des conseils pratiques pour réussir sa conduite d'entretien, dans diverses situations propres à la vie de l'entreprise : entretiens d'embauche, d'objectifs, de motivation, etc.![]()
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Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, [...]![]()
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Pour aider les dirigeants commerciaux et les professionnels de la vente à réaliser des ventes profitables face à des négociateurs exigeants.