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Titre :
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La Négociation commerciale : séminaire de Alain Jolibert et Maud Tixier, études de cas, préparation et stratégie ; connaissance du problème et applications pratiques
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Auteurs :
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Alain Jolibert, Auteur ;
Maud Tixier, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur, 1988
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Collection :
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Formation permanente en sciences humaines, ISSN 0768-2026, num. 76
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7101-0732-3
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Format :
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72-77 p. / 25 x 17 cm
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Note générale :
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Bibliographie. Lexique
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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négociations (affaires)
;
vendeurs
;
formation
;
cas, études de
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Résumé :
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Après avoir exposé le champ d'application et les fondements de la négociation commerciale, présente les facteurs généraux et les conditions particulières précédant la négociation puis les conditions lors du déroulement de celle-ci, les stratégies de négociation et la préparation d'une négociation. Etudes de cas.
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