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Xavier Auzouy, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1998Combien de temps faut-il consacrer à la prospection ? Quelles sont les cibles les plus prometteuses ? Comment préparer la première visite ? Comment planifier et suivre les résultats, mener une réelle collaboration inter-services ?
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Xavier Auzouy, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1997Quelles sont les motivations de son équipe ? Comment faire adhérer les vendeurs aux objectifs fixés ? Sur quels critères établir son contrôle ? Quels sont les bons outils pour évaluer les résultats ?
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Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des [...]
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Techniques, exemples et exercices pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges. La première partie de l'ouvrage décrit les tactiques utilisées par l'acheteur pour obtenir toujours plus du vendeur, la seconde décrit les m[...]
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Xavier Auzouy, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 1999Pour analyser avec un nouveau regard sa clientèle : dégager les priorités de son secteur de vente, augmenter sa productivité sur le terrain, rentabiliser son portefeuille-clients.
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Jean-Paul Flipo, Auteur ; Xavier Auzouy, Auteur ; Guy Benoist, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | 1980
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Xavier Auzouy, Auteur | Annecy-le-Vieux (Haute-Savoie) : Pratique | Les dossiers du savoir-vendre | 2000Les acheteurs utilisent des techniques redoutables pour obtenir toujours plus du vendeur. Quelles contre-attaques employer pour défendre son prix ? L'ouvrage veut donner aux commerciaux des moyens concrets pour une parfaite maîtrise des négociat[...]
