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L'objectif est d'aborder de la façon la plus exhaustive et opérationnelle possible les principes, techniques et outils du management commercial moderne autour de ses deux pôles : gestion et animation des réseaux de distribution et des forces de [...]texte imprimé
Face à l'élargissement des marchés, il est de plus en plus indispensable que les chefs des ventes, les responsables commerciaux, les chefs de produits et les responsables marketing analysent les produits de l'entreprise pour les adapter constamment.texte imprimé
Gérard Verna, Auteur ; Hubert Drouvot, Auteur | Paris : L'Harmattan | Logiques économiques, ISSN 1140-065X | 1993Les auteurs tentent d'apporter une contribution pragmatique aux efforts déployés par les entreprises françaises pour assurer une présence sur des marchés aujourd'hui difficiles mais qui seront peut-être les grands marchés de demain.texte imprimé
Paris : PUF 1991La volonté de convergence entre ces deux pays a nettement pris le pas sur l'aspect traditionnellement conflictuel de leur relation. Ce numéro tente d'apporter des éléments de réponse sur cette nouvelle coopération en analysant plus particulièrem[...]texte imprimé
Comment préparer, organiser et animer des réunions de vendeurs de manière à en faire un outil de motivation et de management.texte imprimé
Le sponsoring peut et doit être intégré à la gestion marketing de l'entreprise, et non traité séparément. De cette intégration dépend l'optimisation de son impact et donc de l'investissement engagé. Un outil d'aide à la décision pour l'entreprise.texte imprimé
Ce livre, qui connaît un grand succès à l'étranger, entend démystifier plus de 50 concepts et plus de 20 modèles de stratégie des affaires et rendre accessible à tous une réflexion de haut niveau.texte imprimé
Les activités de "character merchandising", expression courante désignant les utilisations dérivées de personnages réels ou fictifs, ne sont pas récentes et se sont développées au point d'être souvent victimes de leur propre succès. L'auteur dém[...]texte imprimé
Couvre, sous forme condensée, les domaines de la mercatique, des techniques de vente et de négociation, de la gestion de la force de vente et de la communication.texte imprimé
Pour atteindre ses objectifs de façon créative, apprendre à gérer ses relations avec autrui, apprendre à devenir un négociateur sûr de soi. S'adresse au grand public.