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Né aux Etats-Unis, le marketing direct a conquis la France et l'Europe, mais il ne cesse d'évoluer. Ce livre donne au lecteur une vision contemporaine du marketing direct et montre comment l'utiliser au maximum.texte imprimé
Le marketing a pour principe de satisfaire le consommateur puisque c'est lui qui paye l'entreprise. Comment alors avoir le marketing le plus efficace pour une entreprise, compte tenu de ses produits, de ses moyens et de son secteur d'activité?texte imprimé
L'ABC des règles du marketing. Des recommandations pratiques immédiatement applicables sur le terrain.texte imprimé
Dominique Gilbert, Auteur ; Nicole Serrat, Auteur ; Christophe Compan, Auteur | Dijon : EGICO | 1988Communication, négociation, vente, analyse transactionnelle, systémique, management, développement personnel... Un instrument de jeu destiné à "faire pour comprendre". Animation de séminaires, groupes professionnels, réunions amicales... Edition[...]texte imprimé
Une série d'exercices avec leurs corrigés respectant l'évolution progressive du programme d'action commerciale. Destiné aux étudiants de BTS et IUT.texte imprimé
Sabine M.-L. Urban, Auteur ; Serge Vendemini, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Management, ISSN 0779-4630 | 1994En trois parties : L'Europe en marche suggère de nouveaux modes de gestion des entreprises; Les Fondements aux formes de coopération interentreprises au plan international; Conditions de réussite des stratégies de coopération.texte imprimé
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Cet ouvrage couvre tous les aspects du marketing direct.texte imprimé
Cathédrale du management, la prestigieuse Harvard Business School influe sur le monde du management par l'élaboration de nouveaux concepts et joue un rôle décisif dans la vie économique par l'intermédiaire de ses 50000 diplômés et sa méthode d'e[...]texte imprimé
Hiromichi Nakamura, Auteur ; Jacques Lafarge, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : Masson | Productivité de l'entreprise | 1992La réduction des en-cours et des délais pour assainir la trésorerie et améliorer la pénétration commerciale du marché, et la manière audacieuse d'atteindre ses objectifs ont conduit le docteur Nakamura au succès.texte imprimé
S'adresse aux étudiants des BTS force de vente, action commerciale, DUT techniques commerciales.texte imprimé
Jacques Heim, Auteur ; Christian Arvy, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | 1990Mener les hommes et les femmes de la vente, rassembler, faire confiance, faire coïncider décision et réalisation, animer dans la bonne humeur, cultiver la passion, utiliser les compétences là où elles sont, telles sont les clés de la réussite du[...]texte imprimé
Avec une disquette didacticiel incluse.texte imprimé
Propose un ensemble organisé de méthodes et de techniques visant à guider le futur chef d'entreprise dans la conception et la conduite de son affaire. Etudes préalables, formulation des choix stratégiques, prise des décisions commerciales.texte imprimé
Approche théorique et pratique (exercices) des trois acteurs de l'innovation : la personne, le petit groupe et l'organisation.texte imprimé
Des informations pour choisir l'emplacement d'un commerce, sélectionner un local, l'aspect financier et juridique, avec des fiches de travail permettant d'avancer concrètement.texte imprimé
Une méthode d'apprentissage s'appliquant directement à des activités professionnelles.texte imprimé
Dominique Sicot, Auteur ; Alexandre Vatimbella, Auteur | Paris : Syros | Alternatives économiques, ISSN 0291-4956 | 1990S'adresse aux non-spécialistes pour leur permettre de suivre l'évolution de l'actualité.texte imprimé
La loi du 18 janvier 1992 autorisant la publicité comparative et renforçant la protection du consommateur est commentée.texte imprimé
Face à la dégradation du petit commerce concurrencé par les grandes surfaces et la vente par correspondance, l'auteur donne des conseils pour redresser la situation.texte imprimé
ECOLE SUPERIEURE UNIVERSITAIRE DE GESTION, Éditeur scientifique | Paris : Vuibert | Vuibert gestion | 1993L'accroissement du besoin de droit est constant dans la société moderne. Roger Percerou a eu très tôt l'intuition de l'importance de ce facteur dans la gestion des organisations. La base de son enseignement a été : le droit outil de gestion. Réf[...]texte imprimé
Christie Ravenne, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | Guide pratique pour les agents de maîtrise et les techniciens | 1989La créativité n'est plus un luxe. Alors que le Marché unique européen prend sa dimension réelle et que le marché mondial devient de plus en plus concurrentiel, c'est une question de survie.texte imprimé
26 fiches express pour préparer tout examen comprenant une épreuve de marketing.texte imprimé
Pour comprendre quel type de repère les études peuvent apporter aux problèmes qui se posent dans le domaine du marketing.texte imprimé
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Paul Van Vracem, Auteur ; Brigitte Bouton, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Entreprise | 1991texte imprimé
Ces consortiums (Airbus, Ariane, Eurotunnel) suscitent intérêt et passion. Pourquoi et comment deviennent-ils compétitifs? Quelles leçons en tirer pour la construction d'une industrie européenne? Telles sont les questions auxquelles veut répondr[...]texte imprimé
Bilan du développement de cette forme d'association commerciale et conseils pour éviter les pièges.texte imprimé
Toutes les étapes de l'acte de vente sont analysées grâce à des dialogues en situation réelle : planification, argumentaire, contact, attitude face aux barrages et aux objections.texte imprimé
Harold Benjamin, Auteur ; Martine Piquet, Auteur | Paris : Hachette Technique | Bilingue, ISSN 1160-0594 | 1992S'adresse aux étudiants et aux enseignants. Glossaire général bilingue et par spécialités.texte imprimé
La signification des termes de marketing et des disciplines qui s'y rattachent. Pour étudiants du secteur commercial, pour la formation continue et pour lycéens des bacs techniques et professionels.texte imprimé
Construit à partir des termes américains les plus utilisés, ce lexique comprend 3.000 entrées (termes et locutions) dirigées vers le commerce en général. Index russe, index français, index allemand.texte imprimé
Cet ouvrage s'adresse tout particulièrement aux PME qui se lancent dans le marketing direct et répond à leurs questions : en quoi consiste la location de fichiers, comment est-elle réglementée? Nombreux conseils pratiques et carnet d'adresses.texte imprimé
Examine comment les évolutions économiques, politiques, sociologiques, législatives et technologiques influent sur le marketing et les systèmes de distribution. Puis montre qu'au moyen d'audits marketing les managers peuvent évaluer les forces e[...]texte imprimé
Présente le management des forces de vente dans une perspective de gestion des ressources humaines. Aborde les principales décisions sur les forces de vente en confrontant les pratiques des managers aux connaissances acquises par le biais des re[...]texte imprimé
Christian Marmuse, Auteur ; Xavier Montaigne, Auteur | Paris : Vuibert | Vuibert Entreprise, ISSN 0986-0797 | 1989texte imprimé
L'histoire de ce grand monsieur de la publicité est aussi celle du siècle. On rencontre, au fil des pages, le Tout-Paris de l'industrie, du spectacle et aussi de la pub.texte imprimé
Une démarche systématisée de création, de mise en place et de contrôle des outils du marketing de terrain.texte imprimé
Alain Bensoussan, Auteur ; Catherine Delhaye, Auteur ; Isabelle Pottier, Auteur | Paris : Hermès science publications | 1994Constitutif d'une véritable technique de communication commerciale, le marketing direct suppose, en amont comme en aval, des annonceurs, l'intervention à divers titres, de nombreux opérateurs. Ces annonceurs se trouvent confrontés à de multiples[...]texte imprimé
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Les entreprises de haute technologie qui réussissent ne sont pas celles qui fabriquent le meilleur produit, mais celles qui ont la meilleure stratégie de commercialisation. Complet, illustré d'exemples et de témoignages, cet ouvrage est une réfé[...]texte imprimé
Avec ses quelque trois cent vingt millions d'habitants, la Communauté européenne devient le plus grand marché intérieur du monde. Les stratégies marketing seront nécessairement différentes dans la nouvelle Europe.texte imprimé
Alain Ollivier, Auteur ; Armand Dayan, Auteur ; Roger Ourset, Auteur | Paris : PUF | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 1991Les entreprises éprouvent le besoin de comprendre de mieux en mieux le contexte étranger. Le marketing s'impose comme une aide indispensable.texte imprimé
Présente un ensemble de méthodes simples à appliquer qui permettent non plus de prévoir mais de comprendre comment le marché d'une innovation va s'ouvrir et quelles modifications techniques il faut apporter au produit pour qu'il se vende.texte imprimé
Bernhard Adriaensens, Auteur ; Marc Ingham, Auteur ; Michel Vankerkem, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Entreprise | 1992En trois parties : Economie de marché et économie de qualité; La Qualité dans le marketing stratégique (stratégie gagnante de l'entreprise); La Qualité dans le marketing opérationnel.texte imprimé
Le mécénat et le sponsoring se différencient par l'exploitation que souhaite en faire l'entreprise. C'est, en effet, la façon dont celle-ci sert ou utilise l'évènement, la personne ou la cause parrainée qui détermine s'il s'agit d'une opération [...]texte imprimé
Connaître les médias et savoir les utiliser pour communiquer un message publicitaire, telles sont les composantes du média-planning et la fonction de ses spécialistes, les média-planners.texte imprimé
Pour les professionnels du marketing et les étudiants des écoles de gestion.texte imprimé
Pour savoir mesurer les véritables enjeux des nouveaux concepts du marketing direct, connaître les stratégies gagnantes, rechercher des stratégies appliquées, appuyées sur des cas concrets.texte imprimé
S'adresse aux responsables commerciaux, marketing et aux dirigeants d'entreprise.