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Né aux Etats-Unis, le marketing direct a conquis la France et l'Europe, mais il ne cesse d'évoluer. Ce livre donne au lecteur une vision contemporaine du marketing direct et montre comment l'utiliser au maximum.
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Le marketing a pour principe de satisfaire le consommateur puisque c'est lui qui paye l'entreprise. Comment alors avoir le marketing le plus efficace pour une entreprise, compte tenu de ses produits, de ses moyens et de son secteur d'activité?
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L'ABC des règles du marketing. Des recommandations pratiques immédiatement applicables sur le terrain.
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Dominique Gilbert, Auteur ; Nicole Serrat, Auteur ; Christophe Compan, Auteur | Dijon : EGICO | 1988Communication, négociation, vente, analyse transactionnelle, systémique, management, développement personnel... Un instrument de jeu destiné à "faire pour comprendre". Animation de séminaires, groupes professionnels, réunions amicales... Edition[...]
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Une série d'exercices avec leurs corrigés respectant l'évolution progressive du programme d'action commerciale. Destiné aux étudiants de BTS et IUT.
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Sabine M.-L. Urban, Auteur ; Serge Vendemini, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Management, ISSN 0779-4630 | 1994En trois parties : L'Europe en marche suggère de nouveaux modes de gestion des entreprises; Les Fondements aux formes de coopération interentreprises au plan international; Conditions de réussite des stratégies de coopération.
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Cet ouvrage couvre tous les aspects du marketing direct.
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Cathédrale du management, la prestigieuse Harvard Business School influe sur le monde du management par l'élaboration de nouveaux concepts et joue un rôle décisif dans la vie économique par l'intermédiaire de ses 50000 diplômés et sa méthode d'e[...]
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Hiromichi Nakamura, Auteur ; Jacques Lafarge, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : Masson | Productivité de l'entreprise | 1992La réduction des en-cours et des délais pour assainir la trésorerie et améliorer la pénétration commerciale du marché, et la manière audacieuse d'atteindre ses objectifs ont conduit le docteur Nakamura au succès.
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S'adresse aux étudiants des BTS force de vente, action commerciale, DUT techniques commerciales.
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Jacques Heim, Auteur ; Christian Arvy, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | 1990Mener les hommes et les femmes de la vente, rassembler, faire confiance, faire coïncider décision et réalisation, animer dans la bonne humeur, cultiver la passion, utiliser les compétences là où elles sont, telles sont les clés de la réussite du[...]
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Avec une disquette didacticiel incluse.
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Propose un ensemble organisé de méthodes et de techniques visant à guider le futur chef d'entreprise dans la conception et la conduite de son affaire. Etudes préalables, formulation des choix stratégiques, prise des décisions commerciales.
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Approche théorique et pratique (exercices) des trois acteurs de l'innovation : la personne, le petit groupe et l'organisation.
