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Détail de l'indexation
Ouvrages de la bibliothèque en indexation 658.4 (61)
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Né aux Etats-Unis, le marketing direct a conquis la France et l'Europe, mais il ne cesse d'évoluer. Ce livre donne au lecteur une vision contemporaine du marketing direct et montre comment l'utiliser au maximum.![]()
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Le marketing a pour principe de satisfaire le consommateur puisque c'est lui qui paye l'entreprise. Comment alors avoir le marketing le plus efficace pour une entreprise, compte tenu de ses produits, de ses moyens et de son secteur d'activité?![]()
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L'ABC des règles du marketing. Des recommandations pratiques immédiatement applicables sur le terrain.![]()
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Dominique Gilbert, Auteur ; Nicole Serrat, Auteur ; Christophe Compan, Auteur | Dijon : EGICO | 1988Communication, négociation, vente, analyse transactionnelle, systémique, management, développement personnel... Un instrument de jeu destiné à "faire pour comprendre". Animation de séminaires, groupes professionnels, réunions amicales... Edition[...]![]()
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Une série d'exercices avec leurs corrigés respectant l'évolution progressive du programme d'action commerciale. Destiné aux étudiants de BTS et IUT.![]()
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Sabine M.-L. Urban, Auteur ; Serge Vendemini, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Management, ISSN 0779-4630 | 1994En trois parties : L'Europe en marche suggère de nouveaux modes de gestion des entreprises; Les Fondements aux formes de coopération interentreprises au plan international; Conditions de réussite des stratégies de coopération.![]()
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Cet ouvrage couvre tous les aspects du marketing direct.![]()
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Cathédrale du management, la prestigieuse Harvard Business School influe sur le monde du management par l'élaboration de nouveaux concepts et joue un rôle décisif dans la vie économique par l'intermédiaire de ses 50000 diplômés et sa méthode d'e[...]![]()
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Hiromichi Nakamura, Auteur ; Jacques Lafarge, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : Masson | Productivité de l'entreprise | 1992La réduction des en-cours et des délais pour assainir la trésorerie et améliorer la pénétration commerciale du marché, et la manière audacieuse d'atteindre ses objectifs ont conduit le docteur Nakamura au succès.![]()
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S'adresse aux étudiants des BTS force de vente, action commerciale, DUT techniques commerciales.![]()
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Jacques Heim, Auteur ; Christian Arvy, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | 1990Mener les hommes et les femmes de la vente, rassembler, faire confiance, faire coïncider décision et réalisation, animer dans la bonne humeur, cultiver la passion, utiliser les compétences là où elles sont, telles sont les clés de la réussite du[...]![]()
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Avec une disquette didacticiel incluse.![]()
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Propose un ensemble organisé de méthodes et de techniques visant à guider le futur chef d'entreprise dans la conception et la conduite de son affaire. Etudes préalables, formulation des choix stratégiques, prise des décisions commerciales.![]()
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Approche théorique et pratique (exercices) des trois acteurs de l'innovation : la personne, le petit groupe et l'organisation.![]()
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Des informations pour choisir l'emplacement d'un commerce, sélectionner un local, l'aspect financier et juridique, avec des fiches de travail permettant d'avancer concrètement.![]()
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Une méthode d'apprentissage s'appliquant directement à des activités professionnelles.![]()
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Dominique Sicot, Auteur ; Alexandre Vatimbella, Auteur | Paris : Syros | Alternatives économiques, ISSN 0291-4956 | 1990S'adresse aux non-spécialistes pour leur permettre de suivre l'évolution de l'actualité.![]()
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La loi du 18 janvier 1992 autorisant la publicité comparative et renforçant la protection du consommateur est commentée.![]()
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Face à la dégradation du petit commerce concurrencé par les grandes surfaces et la vente par correspondance, l'auteur donne des conseils pour redresser la situation.![]()
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ECOLE SUPERIEURE UNIVERSITAIRE DE GESTION, Éditeur scientifique | Paris : Vuibert | Vuibert gestion | 1993L'accroissement du besoin de droit est constant dans la société moderne. Roger Percerou a eu très tôt l'intuition de l'importance de ce facteur dans la gestion des organisations. La base de son enseignement a été : le droit outil de gestion. Réf[...]![]()
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Christie Ravenne, Auteur | Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) : ESF éditeur | Guide pratique pour les agents de maîtrise et les techniciens | 1989La créativité n'est plus un luxe. Alors que le Marché unique européen prend sa dimension réelle et que le marché mondial devient de plus en plus concurrentiel, c'est une question de survie.![]()
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26 fiches express pour préparer tout examen comprenant une épreuve de marketing.![]()
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Pour comprendre quel type de repère les études peuvent apporter aux problèmes qui se posent dans le domaine du marketing.![]()
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Paul Van Vracem, Auteur ; Brigitte Bouton, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Entreprise | 1991![]()
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Ces consortiums (Airbus, Ariane, Eurotunnel) suscitent intérêt et passion. Pourquoi et comment deviennent-ils compétitifs? Quelles leçons en tirer pour la construction d'une industrie européenne? Telles sont les questions auxquelles veut répondr[...]![]()
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Bilan du développement de cette forme d'association commerciale et conseils pour éviter les pièges.![]()
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Toutes les étapes de l'acte de vente sont analysées grâce à des dialogues en situation réelle : planification, argumentaire, contact, attitude face aux barrages et aux objections.![]()
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Harold Benjamin, Auteur ; Martine Piquet, Auteur | Paris : Hachette Technique | Bilingue, ISSN 1160-0594 | 1992S'adresse aux étudiants et aux enseignants. Glossaire général bilingue et par spécialités.![]()
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La signification des termes de marketing et des disciplines qui s'y rattachent. Pour étudiants du secteur commercial, pour la formation continue et pour lycéens des bacs techniques et professionels.![]()
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Construit à partir des termes américains les plus utilisés, ce lexique comprend 3.000 entrées (termes et locutions) dirigées vers le commerce en général. Index russe, index français, index allemand.![]()
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Cet ouvrage s'adresse tout particulièrement aux PME qui se lancent dans le marketing direct et répond à leurs questions : en quoi consiste la location de fichiers, comment est-elle réglementée? Nombreux conseils pratiques et carnet d'adresses.![]()
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Examine comment les évolutions économiques, politiques, sociologiques, législatives et technologiques influent sur le marketing et les systèmes de distribution. Puis montre qu'au moyen d'audits marketing les managers peuvent évaluer les forces e[...]![]()
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Présente le management des forces de vente dans une perspective de gestion des ressources humaines. Aborde les principales décisions sur les forces de vente en confrontant les pratiques des managers aux connaissances acquises par le biais des re[...]![]()
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Christian Marmuse, Auteur ; Xavier Montaigne, Auteur | Paris : Vuibert | Vuibert Entreprise, ISSN 0986-0797 | 1989![]()
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L'histoire de ce grand monsieur de la publicité est aussi celle du siècle. On rencontre, au fil des pages, le Tout-Paris de l'industrie, du spectacle et aussi de la pub.![]()
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Une démarche systématisée de création, de mise en place et de contrôle des outils du marketing de terrain.![]()
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Alain Bensoussan, Auteur ; Catherine Delhaye, Auteur ; Isabelle Pottier, Auteur | Paris : Hermès science publications | 1994Constitutif d'une véritable technique de communication commerciale, le marketing direct suppose, en amont comme en aval, des annonceurs, l'intervention à divers titres, de nombreux opérateurs. Ces annonceurs se trouvent confrontés à de multiples[...]![]()
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Les entreprises de haute technologie qui réussissent ne sont pas celles qui fabriquent le meilleur produit, mais celles qui ont la meilleure stratégie de commercialisation. Complet, illustré d'exemples et de témoignages, cet ouvrage est une réfé[...]![]()
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Avec ses quelque trois cent vingt millions d'habitants, la Communauté européenne devient le plus grand marché intérieur du monde. Les stratégies marketing seront nécessairement différentes dans la nouvelle Europe.![]()
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Alain Ollivier, Auteur ; Armand Dayan, Auteur ; Roger Ourset, Auteur | Paris : PUF | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 1991Les entreprises éprouvent le besoin de comprendre de mieux en mieux le contexte étranger. Le marketing s'impose comme une aide indispensable.![]()
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Présente un ensemble de méthodes simples à appliquer qui permettent non plus de prévoir mais de comprendre comment le marché d'une innovation va s'ouvrir et quelles modifications techniques il faut apporter au produit pour qu'il se vende.![]()
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Bernhard Adriaensens, Auteur ; Marc Ingham, Auteur ; Michel Vankerkem, Auteur | Bruxelles : De Boeck-Wesmael | Entreprise | 1992En trois parties : Economie de marché et économie de qualité; La Qualité dans le marketing stratégique (stratégie gagnante de l'entreprise); La Qualité dans le marketing opérationnel.![]()
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Le mécénat et le sponsoring se différencient par l'exploitation que souhaite en faire l'entreprise. C'est, en effet, la façon dont celle-ci sert ou utilise l'évènement, la personne ou la cause parrainée qui détermine s'il s'agit d'une opération [...]![]()
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Connaître les médias et savoir les utiliser pour communiquer un message publicitaire, telles sont les composantes du média-planning et la fonction de ses spécialistes, les média-planners.![]()
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Pour les professionnels du marketing et les étudiants des écoles de gestion.![]()
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Pour savoir mesurer les véritables enjeux des nouveaux concepts du marketing direct, connaître les stratégies gagnantes, rechercher des stratégies appliquées, appuyées sur des cas concrets.![]()
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S'adresse aux responsables commerciaux, marketing et aux dirigeants d'entreprise.![]()
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L'objectif est d'aborder de la façon la plus exhaustive et opérationnelle possible les principes, techniques et outils du management commercial moderne autour de ses deux pôles : gestion et animation des réseaux de distribution et des forces de [...]![]()
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Face à l'élargissement des marchés, il est de plus en plus indispensable que les chefs des ventes, les responsables commerciaux, les chefs de produits et les responsables marketing analysent les produits de l'entreprise pour les adapter constamment.![]()
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Gérard Verna, Auteur ; Hubert Drouvot, Auteur | Paris : L'Harmattan | Logiques économiques, ISSN 1140-065X | 1993Les auteurs tentent d'apporter une contribution pragmatique aux efforts déployés par les entreprises françaises pour assurer une présence sur des marchés aujourd'hui difficiles mais qui seront peut-être les grands marchés de demain.![]()
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Paris : PUF 1991La volonté de convergence entre ces deux pays a nettement pris le pas sur l'aspect traditionnellement conflictuel de leur relation. Ce numéro tente d'apporter des éléments de réponse sur cette nouvelle coopération en analysant plus particulièrem[...]![]()
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Comment préparer, organiser et animer des réunions de vendeurs de manière à en faire un outil de motivation et de management.![]()
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Le sponsoring peut et doit être intégré à la gestion marketing de l'entreprise, et non traité séparément. De cette intégration dépend l'optimisation de son impact et donc de l'investissement engagé. Un outil d'aide à la décision pour l'entreprise.![]()
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Ce livre, qui connaît un grand succès à l'étranger, entend démystifier plus de 50 concepts et plus de 20 modèles de stratégie des affaires et rendre accessible à tous une réflexion de haut niveau.![]()
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Les activités de "character merchandising", expression courante désignant les utilisations dérivées de personnages réels ou fictifs, ne sont pas récentes et se sont développées au point d'être souvent victimes de leur propre succès. L'auteur dém[...]![]()
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Couvre, sous forme condensée, les domaines de la mercatique, des techniques de vente et de négociation, de la gestion de la force de vente et de la communication.![]()
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Pour atteindre ses objectifs de façon créative, apprendre à gérer ses relations avec autrui, apprendre à devenir un négociateur sûr de soi. S'adresse au grand public.