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Auteur Evelyne Platnic Cohen |
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Evelyne Platnic Cohen, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2002Répond à toutes les spécificités de l'approche des grands comptes sans revenir sur les bases de la technique de vente. Permet d'élaborer une stratégie de pénétration de parts de marché, décrit l'attitude spécifique et l'aspect comportemental qu'[...]texte imprimé
Evelyne Platnic Cohen, Auteur | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises | 2005Cet ouvrage présente les techniques de vente et de négociation adaptées à ce type de clientèle.