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| Titre : | Evaluation et fixation des objectifs : le livre indispensable pour motiver les équipes commerciales |
| Auteurs : | Jean-Marie Massaert, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : LPM, 1996 |
| Collection : | Affaires |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-87845-292-1 |
| Format : | 160 p. / 23 x 15 cm |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.51 |
| Mots-clés: | agents commerciaux ; évaluation |
| Résumé : |
L'auteur propose ici différentes techniques pour aider les managers à diriger leurs équipes commerciales : méthodes de fixation d'objectifs quantitatifs ; outils d'évaluation qualitative ; types d'entretien concernant la demande quantitative ; types d'entretien concernant la demande qualitative. |
Exemplaires
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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| aucun exemplaire | |||||
