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Titre :
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Marketing industriel : stratégies et mise en oeuvre
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Auteurs :
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Daniel Michel, Auteur ;
Robert Salle, Auteur ;
Jean-Paul Valla, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Economica, 1996
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Collection :
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Gestion
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Sous-collection :
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Politique générale, finance et marketing
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7178-3151-1
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Format :
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588 p. / 24 x 16 cm
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Note générale :
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Bibliogr. Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.41
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Mots-clés:
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marketing industriel
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Résumé :
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Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politique d'offre, la gestion de portefeuilles de clients pour prendre en compte la dimension stratégique des clients.
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